Margem de lucro é a parte do preço que sobra depois de pagar tudo o que aquela venda custou: produto, embalagem, frete, taxa do cartão, imposto e uma fatia dos custos fixos. Se você vende por R$ 100 e gasta R$ 70 para entregar, a margem é R$ 30, ou 30%.
O desconto sai do preço, mas quem paga é a margem. Um desconto de 30% num produto com margem de 30% zera o lucro. Um desconto de 40% dá prejuízo de R$ 10 por unidade, e quanto mais vende, mais perde. Outubro é o mês de fazer essa conta.
Como calcular a margem de um produto?
Comece pelo custo direto: produto ou matéria-prima, mais a embalagem. Some o que a venda custa para acontecer: taxa do cartão, imposto e frete, quando é você quem paga. Some uma fatia dos custos fixos, como aluguel e salário, dividida pelo número de pedidos do mês.
Pegue uma vela artesanal vendida por R$ 60. Cera, pavio e pote: R$ 18. Caixa: R$ 4. Taxa do cartão de 4%: R$ 2,40. Imposto no Simples, digamos 6%: R$ 3,60. Fatia dos custos fixos: R$ 8. Total: R$ 36. Margem: R$ 24, ou 40%.
Com essa conta, você sabe que consegue dar 20% de desconto e ainda ficar com R$ 12 por vela. A 40%, o lucro é zero.
Por que a taxa do cartão muda a conta na campanha?
Porque a taxa é percentual sobre o preço cheio, mas o seu lucro é o que sobra. Se a margem cai de 40% para 10% por causa do desconto, a taxa de 4% passa a valer quase um terço do lucro que sobra. Por isso vale empurrar o Pix na campanha: cai na hora e sem taxa nos planos da Avila Ops.
É também por isso que kit e combo funcionam melhor do que desconto seco: o valor do pedido sobe sem cortar a margem de cada item. Veja o guia sobre combo e kit e o guia sobre preço de Black Friday.
O que fazer agora
Faça a conta de margem dos 10 produtos que mais vendem antes de decidir qualquer desconto. Se a sua planilha não tem esses custos separados, é o primeiro sinal de que a operação precisa de um sistema. Descreva o seu negócio e a gente faz o diagnóstico: https://avilaops.com/jornada/ ou chame no WhatsApp: https://wa.me/5517997811471.
Perguntas frequentes
Qual é uma margem de lucro boa para pequena empresa? Não existe número certo para todo ramo. Se depois de pagar tudo, inclusive o seu trabalho, sobra pouco, o preço está errado ou o custo está alto.
Margem de lucro e markup são a mesma coisa? Não. Markup é quanto você multiplica o custo para chegar ao preço. Margem é quanto sobra do preço. Custo R$ 50 vendido a R$ 100 é markup de 100% (multiplicador 2) e margem bruta de 50%.
Como saber se posso dar desconto na Black Friday? Calcule a margem por produto. Se ela for maior que o desconto, com folga para a taxa do cartão, pode. Se não, ofereça frete grátis ou kit.
