O orçamento de anúncio que não quebra sai de duas contas: quanto sobra de cada venda, depois dos custos dela, e quanto custa uma venda vinda de anúncio, medido nas suas campanhas anteriores. Se cada venda deixa R$ 40 de margem e cada venda por anúncio custa R$ 15, abaixo do teto de metade da margem, o anúncio se paga e o orçamento pode subir enquanto essa relação se mantiver. Se custa R$ 50, o anúncio está comprando prejuízo, e mais orçamento é mais prejuízo.
Quem nunca mediu não tem a segunda conta. Rode um anúncio pequeno em outubro, com o pixel instalado, e chegue em novembro sabendo quanto custa uma venda. Definir orçamento de Black Friday no chute é a forma mais rápida de gastar R$ 3 mil para vender R$ 2 mil.
Como fazer a conta de quanto pode gastar?
Primeiro, a margem por venda: preço médio do pedido menos custo do produto, taxa de pagamento, imposto, frete que você paga, embalagem e a parte de cada pedido nos custos fixos da loja, como plataforma, aluguel e salários, divididos pelos pedidos do mês. É o que sobra para pagar o anúncio e ainda lucrar. Segundo, quanto dessa margem você aceita entregar ao anúncio: metade é um limite razoável para quem quer lucrar na primeira compra; mais do que isso, só quem tem recompra medida.
Terceiro, o custo por venda que o pixel mostra: gasto total da campanha dividido pelo número de compras registradas. Confira se cada compra que o pixel registrou corresponde a um pedido pago na loja, pelo número do pedido: o pixel pode contar a mais ou a menos. Não compare com todos os pedidos do período, porque venda orgânica, de e-mail e de recompra também entram lá. Com esses três números:
Deslize a tabela para os lados para ver todas as colunas.
| Número | Como obter | Exemplo |
|---|---|---|
| Margem por pedido | Preço médio menos todos os custos | R$ 40 |
| Teto por venda | Metade da margem | R$ 20 |
| Custo por venda medido | Gasto da campanha dividido por compras | R$ 15 |
| Decisão | Custo abaixo do teto: pode aumentar | Sim, com cuidado |
Se o custo por venda está abaixo do teto, o orçamento pode subir aos poucos, 20% a cada dois ou três dias, observando se o custo por venda se mantém. Ele costuma subir quando o orçamento sobe, porque o anúncio alcança gente menos interessada. O ponto em que o custo por venda encosta no teto é o seu orçamento máximo.
Como testar em outubro com pouco dinheiro?
Com R$ 15 a R$ 30 por dia, por 10 a 14 dias, num anúncio de um produto da campanha, com o pixel registrando compra. O guia sobre configurar o pixel e medir conversões é o pré-requisito; sem ele, você vai ter cliques e não vai saber o que eles viraram.
Ao fim do teste, você tem custo por clique, quantos cliques viraram compra e o custo por venda. Com isso, monta o orçamento de novembro.
Se você vende por WhatsApp e não pela loja, a medida é o custo por conversa iniciada e a taxa de conversa que vira venda, anotada no CRM. O guia sobre Meta Ads para gerar contatos no WhatsApp mostra como.
O que fazer com o orçamento na campanha?
Dividir em três: para quem já visitou ou comprou, o público mais barato por venda, conforme o guia sobre remarketing, vai a maior parte que esse público comportar sem repetir demais o anúncio para as mesmas pessoas; uma parte para público novo parecido com quem já comprou; e uma parte pequena para teste de criativo. Lembre que o orçamento diário da Meta é uma média: num dia, ela pode gastar até 75% a mais. Para um teto rígido no total, use o orçamento total da campanha ou o limite de gastos da conta; nenhum deles trava o gasto de um único dia, então acompanhe o custo por venda diariamente no pico.
Uma loja de acessórios roda R$ 20 por dia em outubro, por 12 dias: gasta R$ 240, faz 11 vendas, custo por venda de R$ 22. A margem por pedido é R$ 55, o teto é R$ 27. Em novembro, ela começa com R$ 60 por dia, sobe 20% de cada vez (R$ 72, depois R$ 86) enquanto o custo por venda fica em torno de R$ 24, e para de subir quando ele chega a R$ 27.
O que fazer agora
Calcule a margem por pedido e o teto por venda hoje. Instale o pixel e rode o teste de R$ 15 a R$ 30 por dia ainda em outubro. Se quiser o anúncio medido de ponta a ponta, do clique ao CRM, com o orçamento definido pela conta e não pelo chute: https://avilaops.com/meta-ads-para-empresas/ ou chame no WhatsApp: https://wa.me/5517997811471.
Perguntas frequentes
Quanto uma pequena empresa deve gastar em anúncio por mês? O que a margem das vendas geradas pelo anúncio paga. Não existe valor certo sem medir: comece com R$ 15 a R$ 30 por dia, meça o custo por venda e suba enquanto ele ficar abaixo do teto.
Anúncio na Black Friday fica mais caro? Costuma ficar. A disputa por atenção aumenta e o custo por clique sobe. Por isso o público que já visitou, mais barato, deve receber a maior parte do orçamento que comportar, e o teto por venda precisa estar definido antes.
O que fazer se o anúncio não vende? Pausar antes de gastar o orçamento, e olhar o funil: cliques baratos e nenhuma compra indicam página ou preço; cliques caros indicam criativo ou público. Não aumentar orçamento para "dar tempo" de funcionar.
