Margem por produto é o que sobra de cada item vendido depois de tirar o custo dele, a taxa de pagamento, a embalagem e o frete que a loja absorve. Um produto de R$ 100 que custou R$ 55, pagou R$ 4 de taxa e R$ 6 de embalagem e frete deixa R$ 35, ou 35% de margem.
O mais vendido pode dar prejuízo porque é nele que se põe o maior desconto, o frete grátis e o anúncio. Quando esse produto tem margem negativa, vender mais é perder mais.
Como calcular a margem de cada produto?
Numa planilha, uma linha por produto e seis colunas: preço de venda, custo de compra, taxa de pagamento em reais, embalagem, frete absorvido e desconto médio. Some as cinco últimas e subtraia do preço. O que sobra é a margem em reais.
Faça isso para os dez produtos que mais vendem. Em loja pequena, é neles que o erro custa caro. O guia sobre ticket médio mostra como a margem por produto vira margem por pedido.
O que fazer com o campeão que não dá lucro?
Dá para tirar o frete grátis dele e colocar num produto de margem alta. Dá para vender em kit com um item de margem boa, para o pedido fechar no positivo. Ou dá para aceitar a margem baixa como porta de entrada, com um plano de recompra que pague a conta.
Uma loja de utilidades vendeu 300 unidades de uma garrafa térmica com 40% de desconto e frete grátis. Cada uma deixou R$ 2 negativos: R$ 600 de prejuízo no produto mais vendido da campanha.
O que fazer agora
Calcule a margem dos dez produtos mais vendidos nos últimos 30 dias, com o desconto de campanha aplicado. O que estiver abaixo de zero sai da oferta ou entra em kit hoje. Para ter esse número por produto, atualizado sozinho, a Avila Ops monta o painel ligado à loja: https://avilaops.com/sistema-para-pequenas-empresas/ ou chame no WhatsApp: https://wa.me/5517997811471.
Perguntas frequentes
Margem por produto é o mesmo que margem de lucro? Não. A margem de lucro também desconta uma fatia do custo fixo, como aluguel e salário. A margem por produto para antes disso: mostra quanto cada item deixa para pagar o fixo.
Qual margem por produto é considerada boa? Depende do custo fixo que ela precisa cobrir. Se a soma das margens do mês não paga aluguel, imposto e salário, ela é baixa.
Devo incluir imposto na margem por produto? Sim, se é calculado sobre a venda, como no Simples Nacional. Coloque a alíquota como mais uma coluna e confirme com o contador.
